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今天我们来讲讲网络营销三十六计中的第五计——趁火打劫。

这个历史典故来源于春秋时期,吴越争霸中,越王勾践败给了吴王夫差,忍辱负重,卧薪尝胆,最后终于找到机会,趁着吴王夫差北上参加黄池会盟,国都空虚,大举进兵,最后灭了吴国,赢下这场战争。

听上去好像不怎么光明正大,西楚霸王项羽肯定会不屑为之,但是正所谓兵不厌诈,我们普通人,在经营中,使用一些小手段为自己谋取利益,还是很常见的。比如下面这场著名的趁火打劫营销事件:

菲利浦·亚默尔是美国亚默尔肉食加工公司的老板。年初春的一天,他坐在自己的办公室里翻阅报纸,了解当天的新闻。突然,一则几十个字的短讯,使他兴奋得差点跳起来:墨西哥发现了类似瘟疫的病例。

他马上想到,如果墨西哥真的发生瘟疫,一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应肯定会变得紧张,肉价一定会猛涨。

于是,亚默尔立即派家庭医生亨利赶到墨西哥探听情况。几天后,亨利发回电报,证实那里确有瘟疫,而且很厉害。亚默尔接到电报后,立即筹集全部资金,购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪,并及时运到美国东部,储存起来备售。

不出所料,瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国政府下令:严禁一切食品从这几个州外运,当然也包括牲畜在内。于是,美国国内肉类奇缺,价格暴涨。亚默尔趁机将先前购进的牛肉和猪肉抛出。在短短几个月里,净赚了万美元。

亚默尔慧眼独具,透过一则短讯发现了瘟疫流行的征兆,并预测到瘟疫流行给肉类市场可能带来的影响。于是他趁火打劫,预先收购牛肉和生猪。在市场奇缺、价格猛涨时售出,获得了巨大成功。

趁火打劫的例子,在网络营销中也有体现。

年知名主持人柴静一回归公众视野便再次掀起收视风暴,她的新作——大型空气污染深度公益调查《柴静雾霾调查:穹顶之下》首发,全片分钟,柴静走访多个污染现场寻找雾霾根源,并多国实地拍摄治污经验。

当时雾霾天气多,老百姓普遍



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