在超市里有形形色色的水，农夫山泉、娃哈哈、百岁山……叫的出名字的就有很多。但是很多时候，我们熟知品牌，却不一定知道品牌的所有者是谁。就像你可能不知道农夫山泉和养生堂背后的掌舵人其实是同一个，他曾为宗庆后打工却闹得不欢而散，最后却还超越老东家成为行业第一，他叫钟睒睒。凭借良好的技术和研发和品牌，农夫山泉还被誉为中国饮料界的“华为”。

　　弃文从商的记者

　　钟睒睒的父母都是知识分子出身。从小在父母的影响下，钟睒睒耳濡目染，身上多多少少带有书卷气。但是他却没有走父母走过的道路，在浙江日报做了五年记者后，钟睒睒决定弃文从商。

　　年，钟睒睒创办了养生堂有限公司，我们熟知的龟鳖丸就是它旗下的。养生堂这个名字是钟睒睒仔细揣摩的。一方面，模仿传统的老药铺如同仁堂，另一方面，既直观又有传统文化的意味。养生堂迅速崛起，成为全国知名品牌。年，钟睒睒来到千岛湖畔正打算收购附近的一家保健酒厂。但是看到千岛湖的大片清水，他突然起了别的心思，他决定要做水的生意。钟睒睒不久就创立了农夫山泉，正是今天全国热销的饮用水农夫山泉。

　　随着“农夫山泉有点甜”在大众口中口耳相传，全国范围内流行开来，农夫山泉的知名度也如坐着火箭一般飞升，成为全行业的领头羊。

　　做得一手好营销

　　中国的保健品市场是一个充满传奇色彩的市场，尤其是上个上世纪90年代，低门槛高利润的生意吸引了大批竞争者纷纷入局。竞争异常激烈，很多保健品事后被证明只是一些构成简单的营养品，但是被包装成能强身健体的神药。对广告还没有产生免疫能力的普通市民来说，却是全盘接受，于是，如何讲好故事，如何做好营销，是保健品公司的核心竞争力。虽然这场狂欢很快落下帷幕，不少当时的保健品巨头——三株、巨人、飞龙纷纷落马，能笑到最后的人不多，但是也培育了中国第一代依靠营销驱动企业家，比如钟睒睒，再比如史玉柱。

　　20多年来，在龟鳖丸之后，钟睒睒带领养生堂先后创立了朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴含片、农夫山泉、农夫果园、尖叫、农夫茶、母亲牌牛肉棒等产品，产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等四大领域。钟睒睒生出来的“孩子”虽然有高有矮，但基本上是生一个活一个，而且还有一个特点，留下了一批广为流传的广告语。“农夫山泉有点甜”、“想知道清嘴的味道吗?”、“农夫果园摇一摇”、“朵尔，由内到外的美丽”……据说这些广告创意，都出自钟睒睒本人。甚至有段时间，他把自己定义为“广告人”，他说：“我做企业这么多年，就是为了可以随心所欲地做广告创意!”

　　出人意外的“水战”

　　在年，他开始了第一场“水战”。在新闻发布会现场，在大部分员工都不知情的情况下，他突然抛出了一个“大新闻”，决定停止生产纯净水，并且说出“纯净水”对身体并没有什么益处的观点。一时间，他受到了全行业的敌视，但是从吸引眼球的效果来看，引发了一场自发讨论，可谓是小投入大回报。年，他又发动了第二场的“水战”。这一次钟睒睒选择的策略是，让水的酸碱性成为民众讨论的话题。在他看来，好的广告不应该是引起用户的注意，更应该让用户主动去参与其中。

　　事实上，在近20年中国当代的营销史中，不要说主动参与，让普通老百姓都耳熟能详的广告并不多。如果有，也是广告大量投入，反复洗脑的结果，钟睒睒抓住了这一特制，反复运作，品牌成功率远远高于市场正常水平。这既是时代的产物，在电视机一统天下的时代，简单的广告重复播确实是一个有效的方式，但这也是钟睒睒独特的营销思路。很少有一家公司在如此多的领域，创建如此多的品牌，甚至有的领域风马牛不相及，市场和受众完全处于两个世界。但是无论哪个领域，他都能纯属地运用起广告和营销的技巧。

　　控制79家公司

　　钟睒睒旗下核心控股平台企业为养生堂，该公司由钟睒睒直接持股98.38%，剩余1.62%股权则由其全资控股的杭州友福持有。公司主要从事大健康领域的投资。截至年底，养生堂总资产为28.77亿元，净资产为26.88亿元，当年实现净利润4.53亿元。

　　截至年3月31日，养生堂控制79家公司，业务涉及饮料饮用水、休闲食品、化妆品、健康养生品及医药等领域，一级子公司包括农夫山泉股份有限公司(以下简称农夫山泉)、养生堂药业有限公司、养生堂浙江食品有限公司、养生堂浙江食品有限公司、朵而(北京)女性生活用品、养生堂(安吉)智能生活有限公司、北京万泰生物药业股份有限公司、浙江彩虹鱼科技有限公司、浙江橄榄树置业发展有限公司等。

　　其中，养生堂药业成立于年，曾研发出知名的“养生堂鱼鳖丸”，至今养生堂药业也是除了万泰生物和农夫山泉之外体量较大的产业板块。截至年底，养生堂药业未经审计的总资产为8.96亿元，净资产为6.17亿元。公司年实现净利润1.69亿元。

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