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文：祁轲

编辑：祁轲

有些品牌沉淀不够，但营销高调，比如江小白；有些品牌想低调，可实力不允许，比如茅台；还有一些品牌，属于闷声发大财，比如剑南春。

剑南春的低调，让人匪夷所思，这个唐时宫廷酒，今日剑南春，低调到生生把自己从白酒第一梯队降到第二梯队。

近日各大酒企都陆续公布了年的财报，剑南春也公布了一个数据，旗下次高端产品水晶剑单品年销售额破了亿。

这是什么概念呢？

今年水晶剑的市场定价在元左右，换算成销量的话，水晶剑一年便卖出了万瓶！

单款产品销量破百亿的白酒企业，另外两家是茅台和五粮液。从这个角度看，“茅五剑”的地位排行并没有变。

可是，剑南春很清楚自己的处境，“茅五剑”早已被改写为“茅五洋”。

风光无限的川酒“六朵金花”，如今只剩了剑南春和郎酒还未上市。最近有消息表示，郎酒已经启动IPO，可剑南春的上市之路还遥遥无期。

有人说，剑南春的问题，是因为国企改制中，遗留下了许多难题，至今还未解决，导致剑南春错过了白酒发展的“黄金十年”。

曾经的茅台早已飞天，五粮液也紧随其后，进一步巩固了自己的高端地位。剑南春一直以来坚持次高端战略，水晶剑的价格至今徘徊在元左右，这直接导致剑南春失去了与茅台和五粮液一起晋升为超级品牌的机会。

在次高端这个领域，虽然水晶剑仍然是一个恐怖的存在，但是这个领域竞争异常激烈，洋河、郎酒、汾酒、西凤、习酒、舍得、水井坊、古井贡酒、今世缘等众多名酒都在这个领域有重点部署，在自己的重点市场奋力拼杀。能够在如此多的品牌中杀出重围，不得不说剑南春是一个低调的实力派。

可是，一旦品牌形象被定性，想要改变就更难了。

目前，剑南春的产品体系主要包括银剑南系列、金剑南系列、水晶剑、珍藏剑、年份剑南春和东方红。银剑南主打产品A3，定位百元左右；金剑南主要产品有K6、K9、24K，覆盖元—元；水晶剑及珍藏剑售价元左右；年份剑南春及东方红则定位高端。

今年剑南春发布了一款新品，银剑南A9，主攻的是~元的价位，截至目前还未在任何电商平台上线。

这款产品究竟能给剑南春带来哪些变化，让我们拭目以待。

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