导语：为了获得更多客户，你做了哪些尝试？你是不是牟足了劲，把大部分精力都放在了客户的试用中，然后一一跟进这些试用客户，想办法将其并转化为付费用户？

绝大多数SaaS（软件即服务）企业都是这么做的。然而这种方式往往不尽如人意。

因SaaS自身特性，比其他产品模式复杂得多。例如，你上网买鞋，可以仅凭其外观便立即下单购买。然而你在注册一个软件平台（SaaS）之前，还要学习如何使用，深入了解该软件有哪些功能，对你有何帮助……这些都不可能在短时间内了解。所以，解决方案是什么？答案是：培育线索（leadnurturing）。Hubspot有一篇关于SaaS平台如何开展留存营销（retentionmarketing）的文章，强调了“持续为销售线索带来价值”这种培育方式的重要性。这种培育方式不仅能提高客户使用SaaS服务的价值，还能让你与他们之间建立更紧密的关系。这两点都能有效减少客户流失率。”

目前虽有很有培育潜在客户的方法，但我认为其中最为便捷有效的方法是通过邮件开展水滴营销（dripcampaigns）。

开展水滴营销并不容易，简单的说，水滴营销就是将一系列邮件按固定时段、一定频率，将培育邮件自动发到你潜在的客户的邮箱中。这些培育邮件的目的是与潜在客户建立联系，取得信任。在不断的培育过程中，让其逐渐了解你的解决方案，你的产品，最终将该潜客联系方式交给销售人员，销售人员跟进，尝试促单。

如果你是一家SaaS公司，准备开展水滴营销，有什么方法能吸引更多潜在客户呢？大多数文章在谈及获取潜客邮箱地址的技巧时，往往专注于网站的弹窗、首页Banner、内容更新以及第三方插件。可是，如果


转载请注明地址:http://www.zuididiao.com/zdddsb/5345.html