文：秉文

一般而言，大多数企业都把“上市”作为企业发展的最终目标，而那些坚持“不上市”的企业则非常稀有。其实，公司不愿意上市的原因不外乎这几点，要么是因为他们“不缺钱”，要么是因为他们不想失去对公司的控制权。最重要的在于，他们相信自己的公司能够稳步发展，因此就不需要资本市场的力量。

华为创始人任正非说过:“猪如果养得太胖，连哼哼都不会。”众多周知，科技公司是由人才驱动的。如果公司上市，很多人会成为百万富翁或千万富翁，而他们对工作的热情就会降低。这对华为来说并不好。我们能够超越竞争对手的原因之一就是我们没有上市。

其实，除了任正非和老干妈之外，中国饮品界有一位非常低调的富豪，他也坚持不上市。他是农夫山泉的董事长钟睒睒。年初的时候，根据中国证监会浙江监管局发布的一份报告，农夫山泉结束了十年的上市辅导。农夫山泉表示，做出这一决定是因为公司没有计划上市，不需要资本市场的力量。

16年农夫山泉击败怡宝，成为中国第一矿泉水品牌。除了矿泉水，农夫山泉还拥有尖叫、农夫果园等知名产品，在全国拥有很多忠实消费者。年至年，农夫山泉的营收从亿元增长到了亿元。

尽管大家对农夫山泉很熟悉，但其幕后领导钟睒睒却鲜为人知。这位创造了农夫山泉和养生堂的亿万富翁很少接受外界采访，也从未出现在过富豪榜上。这么多年来，他一直专心致力于饮用水行业。

上世纪八十年代，钟从广播电视大学毕业后，在浙江日报农村部担任记者。在过去的五年里，钟走访了浙江省八十多个县市，采访了五百多名企业家。他们财富的增长刺激了钟睒睒，同时也积累了广阔的人脉。因此，在海南经济特区成立后，钟就进入海南开始了他的商业生涯。当时钟的抱负是开一家报社，但当时的政策并不允许。所以他就得另找出路。他种过蘑菇，卖过窗帘，之后通过做记者的经历和与宗庆后的接触，成了娃哈哈在海南的总代理。他与宗庆后之间的“恩怨纠葛”也就从此开始了。

由于海南是新兴的经济特区，娃哈哈在代理方面享有优惠待遇。此外，娃哈哈口服液在当时的广东非常流行。因此，钟在海南低价收购了娃哈哈口服液，并在广东湛江高价销售，因此，他与宗庆后的关系一度陷入僵局。

几年后，娃哈哈成为中国饮料市场的领军者。钟也进入了饮料业。他和宗之间的争端也一直持续到今天。但多年来，两人一直保持着微妙的关系。尽管农夫山泉和娃哈哈后来成为了竞争对手，但当业界流出关于钟睒睒的谣言时，宗庆后还是站出来替他声援。也许这就是所谓的“相爱相杀”吧。

由于利益纠纷，他与宗庆后闹得很不愉快。从那时起，钟就凭借自己敏锐的眼光研制出了养生堂龟鳖丸，并因此一举成名。年，钟创办了安江养生堂饮水有限公司，也就是农夫山泉的前身。在千岛湖开始生产饮用水。

在那个时代，营销对品牌的成功是一个重要因素。比如史玉柱就是靠洗脑的广告语实现了人生逆袭。而钟在这方面的能力也很强。他将自己的产品命名为“农夫山泉”，并设计了“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”等广为流传的广告语，很快就成了饮用水领域的一匹黑马。

从那时起，他就在饮用水行业发起了天然水与纯净水酸碱度的斗争。他得罪了几乎所有的同行，但他成功地让农夫山泉成为了这个行业的新王者。尽管存在争议，钟还是坚持走自己的路。他认为好的广告不仅要吸引消费者的注意，还要引发消费者的讨论，这与史玉柱的观点不谋而合。

虽然钟擅长营销，追求利润，但他一直专注于饮用水行业。他曾经被房地产的高利润所打动，但最终他还是保持了他的“初心”，因为他想创造出好的产品，通过产品告诉社会他的理想。

因此，钟也将目光投向了饮料行业的上游。他与江西省的橘子种植者合作种植脐橙。当时有人质疑他不能给农民带来收益，而钟则表示，他当年在海南种蘑菇时，即使公司破产、负债累累，他也从未欠过帮助他种蘑菇的农民一分钱。

在钟的苦心经营下，农夫山泉非浓缩还原果汁自上市以来就在国内市场上获得了相当的份额。另外，从纯净到非浓缩还原果汁，再到后来的茶饮料，农夫山泉多次引领着行业推陈出新。

从泥瓦匠，到记者，到商人，他种蘑菇、养龟、卖水，极富创造力。懂策划，懂营销，商业眼光独到，“独狼”便成为他的标签。

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