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本周华兴资本分析师EllaJi将Farfetch的评级从“持有”升级到“买入”，带动股价在周四上涨12.8%。这是继德意志银行之后，第二家调高评级的大型机构。德意志银行分析师LloydWalmsley相信公司将从新冠肺炎的经济影响中快速恢复，并且对它的前景充满信心。由于新冠肺炎导致线下零售业和时尚行业大受打击，线上消费迅速增长，Farfetch等其他电商公司获得了更多的市场份额。根据上月Farfetch公告，预估第二季度集团GMV将有25%-30%增长。然而Farfetech的竞争对手Net-a-porter,MatchesFashion（英国奢侈品零售电商）等却面临着考验。虽然电商业务不必应对门店开业的卫生防疫问题，但物流配送也是一道难关。Net-a-porter在今年3-4月曾连续六周关闭美国和欧洲的仓库。MatchesFashion则一直拖延品牌方和设计师的付款。在这场疫情中，一些奢侈品电商的优势也正在消失。年MatchesFashion在伦敦成立拍摄工作室，专门为所有上架商品进行商品拍摄以及内容编辑，这为网站营造出奢华的购物体验。然而由于疫情，现在它也不得不与其他竞争对手一样，直接上架空白背景的商品图。一些扩张计划也被迫暂停，甚至是取消。MatchesFashion位于伦敦中心的5CarlosPlace目前只接受私人购物预约，其他服务都在关闭中。ModaOperandi（独立时尚奢侈品零售平台）于四月关闭了经营了两年的男装业务。此外，奢侈品电商还必须要在本应正常销售的时间，通过促销折扣来清理春季款的库存，例如MatchesFashion和ModaOperandi春季款折扣高达七折。根据贝恩调研显示，奢侈品消费今年预计会减少35%。尽管消费者更多的转移到线上消费，然而如经济学家预测那样，这不足以抵消衰退。疫情前的挑战很多问题源自于批发模式，与线上还是线下销售无关。开云集团CFOJean-MarcDuplaix表示，Gucci决定减少批发销售，目前超过85%的销售来自于自营模式。品牌的独特性将会比以往更加重要。亚马逊的成功源自于通过提供丰富的选品吸引顾客，开创线上零售模式，但奢侈品顾客更倾向于浏览某个特定品牌。对于一个有潜力的新品牌来说，批发商的优势在于提供更大的流量，帮助新品牌的前期推广。开云集团旗下的BottegaVeneta就曾利用这一策略来推广它的设计师DanielLee的新设计，并取得成功。一旦品牌占据了顾客的心智，粉丝和顾客可以通过直营的门店和网站购买。对品牌来说，与档次名气低于自己的其他商品一起被摆在电商页面上，是很负面的影响。在线上购物时，顾客可以在不同网站之间比较价格，如果其中一家电商网站进行打折促销，其他同行也会有降价的压力。这种价格竞争在疫情之前就对这些电商公司造成了很大的盈利影响。历峰集团披露，YNAP去年的亏损有所加大，MatchesFashion年的毛利也下降89%。在今年年初，ModaOperandi裁员50人并关闭上海办公室。在今年2月，老股东继续投入1亿美元。分析师表示，奢侈品电商是一门非常昂贵的生意，在疫情之前，他们的利润就非常非常低。电商网站正在快速增长的阶段，面临着来自股东或者投资人持续融资的压力。如果没有打折以及社交媒体的投放，他们就无法实现增长和业绩，这让他们在一开始就面临着窘境。分析师认为，电商奢侈品网站必须通过不断烧钱来获取新客，或者进行大规模的促销，但除了价格之后，还有什么可以去竞争？进退两难Farfetch被业界认为具有最佳的定位来赢得这场电商大战，并且在疫情期间依然获得增长。然而，比起大型竞争对手，小而美的电商在独特、清晰的定位上更具有优势。分析师举例，总部在慕尼黑的MyTheresa，以精选品牌和独特的客户服务而著称；总部在蒙特利尔的Ssense,则以街头潮牌和豪华时尚出名；年被Farfetch收购的Browns,则是一家历史悠久、走低调奢侈风的英国买手店。MatchesFashion和ModaOperandi在近几年获得不错的成长。在Matches,创始人Tom和Ruth将自己跟普通的电商网站和传统百货公司区分开。在年，英国私募基金ApaxInvestments收购Matches,据了解估值超过10亿美元。但据有关人士透露，Matches拖延付款给品牌方，有时候甚至长达六个月。尽管很多电商网站在疫情之下都有拖欠付款的问题，但Matches的这一问题在疫情之前就已经出现。Matches相关人士表示，原因是去年引进了新的会计制度，并将会在数周内尽快解决这一问题。与其同时，疫情期间该网站流量和社交媒体互动均呈现两位数的增长。ModaOperandi主要客群是高消费力的女性，最大优势是为用户提供时装周系列，在T台秀结束后就可以在平台上预定到设计师的作品，平均客单价高达美元。平台正在通过引进新的品牌来吸引更多的顾客和


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