(纯文字，不插图，文末有彩蛋）

匆匆忙忙，慌慌张张。

年，终于走到了尾声。

这一年，想做的事太多。

可是总感觉还没开始就已经结束。

这一年，想说的话很多。

可是话到嘴边却欲言又止。

这一年，想写的文章不少。

灰暗时刻里的那些风花雪月显然不合时宜。

所以无数次提笔又放下。

埋头苟且于碎银几两。

时不时，酒一杯，茄一支。

以解诸多惆怅。

年，马上过去了，

不必saygoodbye。

年，马上来了，

更不必sayhello。

其实没人能说清楚过去的一年，

我们到底有什么真正的得失。

也没人能说清楚，

对于即将来临的我们是否已准备好。

每一个个体都在时代的洪流里被裹挟着沉沉浮浮。

只有把时间的经度和纬度拉长。

多少年后再回望当下，

也许有一天我们还得感谢曾经沧海。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

这个时代我们还是需要干了这碗鸡汤，

来缓解一下因恐慌所带来的焦虑。

即将过去的一年，

遇到很多的人：工业，商业，零售户，雪茄爱好者……

探讨过不少有关雪茄的问题，

想在年末最后一天通过文章挑选一些有意思的话题探讨一下.

(1)为什么中式雪茄产销能逆流而上?

只有时代催生的行业,而没有某个行业的时代,

都是时势造英雄。

20来年的积累,中国已经拥有了相当数量的雪茄消费者,

随着基数的越来越大,

这俩年雪茄消费人群更以裂变的方式激增。

疫情之下消费人群的激增掩盖了个体消费力的萎缩，

造成整体需求还是在急速上扬。

只是产品价格结构发生了某些变化。

可以预测年整体需求还会更大。

比如：长城雪茄，

全年已经站在年销万支手工雪茄的档口。

年呢？万支？万支？

不管多少，数值都会越来越突破我们的想象。

疫情无形中给中式雪茄的发展狠狠添了把火。

国外的疫情你很难预测终于何时，

疫情对于主要雪茄生产国的影响，

其实在年只是刚刚显露出来，

年产能和供应量必将更加严峻。

客观讲中式雪茄近些年的品质提高迅猛，

但远远还没从量变到质变的阶段，

疫情之下，

国外品牌供应迟滞和供应量下降才是主要的诱因。

(2)中国雪茄零售户最突出的问题是什么?

年对于雪茄零售户来讲是极其尴尬的一年。

工业的成绩单像芝麻开花一样节节高，

零售户却处在一个无烟可售的苦逼境地。

当水货价格都逐渐高于正规进口雪茄的价格的时候，

你突然发现这个行业真变了。

水货进不来，行货量太少，国产的都排队，咋办？

对于雪茄梦就这样折戟当下？

更要命的是，这个时候“野百合”的春天来了。

年如果假货横行，

年必将是假货泛滥成灾。

当李鬼挥舞着板斧气势汹汹冲上来的时候，

伤的不光是雪茄爱好者对于雪茄的热情，

还有零售户的切身利益。

消费者和零售户才是构筑中国雪茄产业未来的基石。

当国产品牌为自己的成绩欢呼之时，

一定别忘了那些默默支持你们的国粉。

他们的切身利益也需要保护。

(3)对于雪茄零售,他的门槛高吗?

国内雪茄纯粹的零售一定在不久的将来会成为历史。

这是由我们的专卖制度和雪茄超强的体验性决定的。

有限的供应量决定了雪茄无法成为快消品，

薄利多销在未来已无法适应一个逐渐规范的市场。

你要考虑的是：

如何将一只正规进口的蒙特2号卖到一支，

且乐意让人接受，

这问题没答案之前我不建议新人跨入这个门槛。

从纯粹零售向服务和体验转变是未来雪茄业的必然。

开好雪茄吧难，盈利更难，你说这个门槛高不高？

(4)年雪茄行业预计会有哪些变化?

对于消费者来讲，

你会发现进口雪茄更贵了，

你会发现邮寄比之前被税的机率更高了，

你会发现之前的一些水货商失踪了，

不需要问太多为什么。

你也会抽到更多的“野百合”，但也别绝望。

你可以安慰自己“家花不如野花香”。

然后嫣然一笑，值当交了学费。

对于国内零售户，

别太惦记什么水货，海淘，代购，野百合之流。

少惦记正规进口行货，优质国产多少多少了。

拓宽一下思路，除了雪茄也可卖点别的，

比如酒呀，茶呀，配件之类的也不丢人，

只要能活着总会有希望，这不是悲观是现实。

对于国内雪茄生产企业，

产销量上基本都会接近或成为世界级的雪茄生产商，

但我们自身的短版在年也会被放大，

比如原材料短缺问题，比如产能问题，

比如因原料问题引发的品质不稳定问题，

比如结构失衡造成的品牌价值问题，等等。

(5)中国市场现在每年到底能消耗多少支雪茄?

这个问题像初恋情人般让人魂牵梦萦。

这是个难题！！！

但扛不住总有人不停问，

只好努力一下，

哎！终于得出一个相对模糊的数据。

幸许我数学能力有限，只能想出这个计算方法。

当然这个方法只针对古巴雪茄。

我选择了目前欧洲四家比较核心的古巴雪茄销售点：

德国第五大道，

瑞士苏黎士LCDH雪茄店，

马德里Nuevominiserio雪茄店，

伦敦詹姆斯，福克斯

采集过去俩年，

国人购买古巴烟金额占店内古巴雪茄整体销售的大致比例，

具体购买金额不作探究，采集方法不作公示。

最后得出的数字超乎你的想象：

德国第五大道（年45%，年50%）

瑞士苏黎士LCDH雪茄店（年35%，年40%）

马德里Nuevominiserio雪茄店（年50%，年60%）

伦敦詹姆斯，福克斯（年40%，年40%）

年四家店平均值为：（45+35+50+40）÷4=42.5%%

年四家店平均值为：（50+40+60+40）÷4=47.5%%

.年四家店平均值：（42.5+47.5）÷2=45%

45%即是国人在欧洲买古巴雪茄所占比例的抽样模糊数据

（欧洲市场占古巴雪茄比例为53%左右，基本上0W支左右）

如果根据.和年古巴出口雪茄万支计

（扣除15%PCC的占比），

那么流入中国市场的古巴雪茄基本上是;

0WX45%+WX15%=W(支)

（不算入中国人在古巴本土及免税店购买）

中国人每年最少妥妥消耗掉0W支古巴雪茄。

非古加国产再加正规进口的就不算了。

那你说中国目前市场一年到底能消耗多少支手工雪茄？

W支？W支？

数量不少令人遐想，对于中国烟草市场也只是细如尘毫。

大胆爆出你心目中的数量，

点赞最多前三名，

人猿泰山，黄金海岸随你挑一盒。

还有很多有趣的话题，

就留到吧！

年，

来了，

来就来吧，

年反正都不惧，

年又如何！

……

本文系老徐原创内容，

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