中国最赚钱手机不是华为、小米等知名品牌，而是步步高旗下的OPPO和vivo！一年狂卖2千多亿元，净利润超过亿元。这两个手机品牌，同属一个派系——步步高派系，一个中国商界的黑马军团，它的创始人段永平，是中国商界极为低调、却又实力惊人的一位大佬！

他的手机销售量不觉间超越了华为，又一个行业巨头悄然出现。其实，他做行业巨头已经很多年，但至今很多人不知道段永平是谁！

来源：腾讯科技

今年第三季度，中国再次蝉联世界最大智能手机市场宝座，各大厂商的排名也出现了剧烈的变动。市场研究机构CountrpointRsarch的数据显示，此前排行榜首的华为被OPPO与vivo全面超越。

今年第三季度，OPPO与vivo超越华为和小米成功登顶，其中排名第一的OPPO市场占有率达到创纪录的16.6%，而去年同期仅为9.9%。排名第二的vivo市场占有率稍稍落后，达到了16.2%，去年同期为8.8%。

曾经的中国本土第一品牌小米现在已经滑到第四，第三季市场占有率仅为10.6%，而去年同期它还掌握着14.6%的份额。在国际市场一直紧追苹果三星的华为则在国内落到了第三位，市占率为15%。

在单机销量上OPPO也所向无敌，OPPOR9统治了今年第三季的智能手机市场，连iPhon也不是它的对手。同时vivo借助线下渠道优势，凭借旗舰机X7取得了好成绩。

能在一年时间里完成大反超，OPPO和vivo的实力确实不容小觑。

分析师认为：

OPPO与vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道，门店中售出的机器占到两个品牌总销量的四分之三。至于华为，则可能会凭借即将发布的新旗舰Mat9重新收复失地。

在谈到小米时，分析师认为其现有的网络销售模式已经遇到了瓶颈，在线下没有存在感是小米最大的弱点。此外，小米还需要一台足够有诚意的超级旗舰来重新树立自己的品牌形象。

注：小米刚刚发布了全新大屏旗舰手机Not2。和三星Not7一样，小米的Not2同样采用前后双曲面的设计，屏幕的尺寸也是5.7英寸。

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作者：于建民鲁振旺

来源：财富人物V

他的手机销售量不觉间超越了华为，又一个行业巨头悄然出现。其实，他做行业巨头已经很多年，但至今很多人不知道段永平是谁！

中国最赚钱手机不是华为、小米等知名品牌，而是步步高旗下的OPPO和vivo！一年狂卖2千多亿元，净利润超过亿元。年这两个手机品牌累积销量将有可能达到1.5亿部，而年有可能达到2亿部，终端零售额超过亿元，成为全球手机行业的又一巨头！

这两个手机品牌，同属一个派系——步步高派系，一个中国商界的黑马军团，它的创始人段永平，是中国商界极为低调、却又实力惊人的一位大佬！

年上半年国内智能手机销量排名：OPPO的万台，加上vivo的万台，达到了万台！超越了华为的万台，名列第一！

出道早，做行业老大很多年

段永平出道很早，成名很早，30岁就轰动商界。30岁出头，他将一家亏损万元的小厂变成了年产10亿元的公司，成就中国商业史上的小霸王传奇！

年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损万元的小厂当厂长。这家公司就是后来闻名商界的小霸王，它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，而在段永平担任厂长5年后的年（年仅33岁），小霸王也成了年产值10亿元的公司。

年，34岁的段永平创立自己的公司——步步高。在不被看好的情况下开始了新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一，如今又逐渐在手机领域登顶！

同时，段永平又退休很早，40岁左右就退居幕后，移居美国，现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子，顺便做些投资。

实业方面，54岁的段永平至今仍是步步高的董事长，但他基本只充当顾问的角色，不过问具体事务。

而他培养起来的几位得力干将，都成功挑起了大梁，将几块业务管理得有声有色。无论是OPPO手机、ViVO手机，还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表，业绩都做得非常不错！可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师！

在投资方面，这位低调的大佬，在投资上也收获颇丰，是一位绝对的投资高手。

他最得意的一笔投资是十几年前投资网易，万美元，不到两年挣了多倍。还有，他在3年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票，这只股票在年11月曾达到最高股价为美元以上的高点，即便是现在，股价也在美元以上。

广告，登峰造极

在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！

这是一个很神奇的团队。

可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！

在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇！

广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！

成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“soasy妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！

只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。

股权分光，生意越做越大

步步高在1年，就开始剥离事业部，段永平拍出万成立了OPPO，陈明永作为负责人；旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人，让大家入股，稀释自己的股份，那么大家没钱怎么办呢？

段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，VIVO的不到2成。陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是核心员工和老员工们所有。从股权关系上，没有控股股东出现，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么“互联网思维”的冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

这是段氏思维的红利：将自己的股权分光，让所有打拼的兄弟一起分享。

三年前有杂志采访陈明永，让他谈谈段永平，他是这么说的：

“他都没有回国啊，等到他回国的时候我们都已经做好了。他一年大概回国两三次，加起来时间不超过一个月。他回来之后，我们会一起聊聊天啊、打打球啊，可是仅限于娱乐。阿段说过的话很多，其中一句话是，这个事情交给你们干，你们就好好干；如果做不好，你们就干好一件事，你们就把这个企业好好地关掉；不要指望我再做什么，我心早已不在此了。”

一个大老板，把自己股权折腾没了，甚至说个话都不一定算数，骨干们是一手带大的，都已经羽翼渐丰，各个帝国雏形已经形成，自己也安心做甩手掌柜去了，这才是伟大的企业家，具有传承精神的企业家。他的价值观、理念和管理模式已经根植在步步高每个关联公司的血肉里。

他把股权分光了，生意却越做越大！

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作者：kso

来源：混沌研习社

让OPPO和vivo火起来的真正原因，从来都不是技术或者产品，而是步步高系最熟悉、最擅长，同时最传统、最不时髦、最不性感的渠道和广告。当然，由于它们的突然火热，这两项在媒体眼中又重新变得时髦、性感了。

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