“小楼一夜听春雨”,

醒来时方知今天是个好日子。

突觉兴致有佳便码了几笔。

首先先让我猜猜你看到这题目的时候第一感觉:

一脸懵逼，不过可以看看他到底写的是些什么!

我操，蛮有意思，反正都是愚人节。

标题实在无法苟同.

神经，哗众取宠

…

恩恩!

这是年4月1日的一篇来自于大洋彼岸古巴雪茄公司内部对中国雪茄行业的精简分析报告，名称便是:

「中式雪茄凭什么超越了我们多年的古巴雪茄?」

年的今天,中国的中产阶层将近达到5亿，一个年产值过千亿的中式雪茄产业，仅仅用了将近不到10年的时间。

原先到处都是硬伤的中式雪茄到底是如何实现逆袭的????并且在产能和销量上完全超过了我们古巴雪茄?

也许我们根本不理解真正的中国,全世界都在因为中国的崛起而尝试着要了解中国文化，了解中国人的口味需求。

为了抢占中国市场，我们低三下四去迎合中国人的市场,

从限量版保湿盒

到年度限量

到地陷，

到官陈,

现在看来,这是一种奴性营销思维。

古巴雪茄过去，现在，将来都是雪茄工业的王者，

我们无须向市场献媚。

即便在受众群体的数量上屈居于中式雪茄,

但我们雪茄工业的影响力是永远无法撼动的。

在过去的几十年间,高速发展的中国经济，给中国人带来了精神上前所未有的压力，也带来了富裕阶层对精致生活的需求。

我们古巴雪茄倡导的：慢节奏的享受,尊崇的精致生活方式，成功实现了向中国土豪和小资兜售，确实这也取得了不大不小的成功，因为这符合一小部分人的需求。

10年前的年，当时中国国内只有四家工业公司生产雪茄（现在已增加到8家），在刚起步阶段，

就直接将30岁以下的年青人定位为未来中式雪茄的主流消费群体,

主打时尚化,年轻化,国际化的路线。

而我们古巴的定位却是高端雪茄客，中式雪茄的市场与其说它在同传统古巴雪茄和非古雪茄争夺市场，不如说它在和没有吸食烟草的年轻人与卷烟争夺市场。

所以第一步:

在市场消费人群上他们找准了定位!

中国人更善于对顾客心理的敏锐感受和捕捉。

我们抽雪茄关键是解决什么问题？

有人讲是身份,

有人讲是桥梁,

有人讲是交际,

有人讲是享受。

这些答案，都对，但都不是最关键的。现在看来最关键的答案就是首先解决:生理需求的问题。

那就围绕这个做雪茄啊，什么抽雪茄更时尚、更健康，这个都可以有，但得先有采购欲望。

中式雪茄对人心的分析，

就先想到这一点：

先卖产品，再卖文化

（近些年雪茄的文化都已经全球普及了，中式雪茄不做无用功了）

把“价廉物美、简单实用”的雪茄摆在你前面，作为征服“上帝”的首要利器。

正是借助这个价格利器，中式雪茄在没有抛弃雪茄高大上的属性前提下,成功开创了雪茄的低价和平民消费时代。

所以第二步:

中式雪茄在产品的观念上实现了差异化。

以现代网络渠道为主的分销体系便利了消费者的选购。

要建立品牌，

渠道尤为重要。

但中国急速发展的互联网,物流让雪茄的流通变得无比便捷。在过去的10年，烟草专卖制度销售模式的改革，使网上销售规范合法化。

这对于中式雪茄的普及与推广起到了至关重要的作用。方便、快捷是未来雪茄消费的大势所趋。

但是如此庞大的市场现在依然被铁桶一般的中国烟草专卖形成环闭,中国的烟草政策是我们古巴雪茄无法逾越的最大障碍.

以往借助海外代购,水客,中国雪茄爱好者都在加大古巴雪茄的消费.

但是近10年,从中国国家烟草专卖总局,到海关,到稽查,到工商,到税务,不断加大对雪茄爱好者购买渠道的限制和从业人员的管理，使得我们古巴雪茄的销量增长变得异常乏力。

他们的这些举动真的让你气得吐血。

另外为了保护中国国内的雪茄市场,

每年中国从古巴雪茄公司进口的雪茄数量的增幅也是非常有限。

所以第三步:我们古巴雪茄服务提升受制于中国烟草专卖的制约。

这是我们要惊醒的地方。之前,我们很多雪茄销售的重点都集中在:如何宣扬雪茄文化多么博大精深、源远流长上。

这对少数有钱有闲的小部分客户是有效的，但这对年轻的消费者来说、对快节奏的生活来讲，一点用处都没有。

他们更